В среде предпринимателей до сих пор жив миф: «Я продаю товары, мне не нужно писать статьи. Я не газета, я магазин». Этот подход работал десять лет назад, когда конкуренция была низкой, а контекстная реклама стоила копейки. Сегодня ситуация изменилась кардинально.

Стоимость клика в Яндекс.Директе растет с каждым месяцем. Аукцион перегрет. Чтобы привлечь покупателя «в лоб» по запросу «купить кондиционер», нужно заплатить огромные деньги, соревнуясь с маркетплейсами-гигантами. Малому и среднему бизнесу в этой битве бюджетов выжить крайне сложно.

Но есть обходной путь. Путь, где конкуренция ниже, а клиенты лояльнее. Это работа с информационным спросом. Прежде чем купить кондиционер, человек ищет: «как выбрать кондиционер для спальни», «инверторный или обычный: что лучше», «топ-10 тихих кондиционеров».

Если вы перехватите внимание покупателя на этапе выбора, вы получите клиента практически бесплатно. Для этого и нужен блог. Это не развлечение, а мощный инструмент лидогенерации. Однако вести блог на отдельной платформе (например, в соцсетях) и продавать на сайте — неудобно. Теряется связь.

Идеальное решение — когда магазин и журнал объединены в одну экосистему. Именно такую архитектуру предлагает платформа Smink. Давайте разберем, как превратить тексты в продажи, используя встроенные инструменты этой системы.

Почему статьи продают лучше, чем карточки товаров

Карточка товара отвечает на вопрос «Сколько стоит?» и «Какие характеристики?». Статья отвечает на вопрос «Зачем мне это нужно?» и «Как это решит мою проблему?».

В 2026 году доверие — главная валюта. Люди устали от навязчивой рекламы «Купи! Купи!». Они хотят экспертности.

Охват «теплой» аудитории. Человек, который ищет «как ухаживать за замшевой обувью», — это ваш потенциальный клиент. Если вы дадите ему полезную инструкцию и в конце ненавязчиво предложите купить ваше средство для чистки, вероятность покупки стремится к 100%.

SEO-продвижение всего сайта. Поисковые системы любят большие, полезные тексты. Чем больше у вас страниц с качественным контентом, тем выше авторитет всего домена. Блог «тянет» за собой вверх и коммерческие разделы каталога.

Демонстрация экспертности. Кто вызывает больше доверия: магазин, где просто висят фото дрелей, или магазин, где подробно расписано, какая дрель подойдет для бетона, а какая для дерева? Экспертность оправдывает даже более высокую цену.

Smink: блог, встроенный в воронку продаж

Многие CMS (системы управления сайтом) страдают одной болезнью: там либо хороший магазин, но плохой блог, либо наоборот (как в WordPress). Владельцам приходится создавать «зоопарк» поддоменов, что плохо сказывается на SEO.